第四章 兼并

方青到明树上班已经第二周了，期间他只是简单、低调的参与过几次公司会议，仅仅几个部门的中层管理见过他，明树200来号员工从文件上都知道了明树被昊诚收购了，但对文件上的方青，这个昊诚集团来的方副总裁一无所知，这段时间以来，方青只是低调的在办公室翻看着让张文丽准备的一堆以前公司的文件，除此以外，谁也不知道他在忙些什么。公司总经理陈金冉这两周里跟方青提了几次要召开全体大会，隆重地做个欢迎仪式，介绍一下昊诚和方青，可方青总是拒绝，说不急，再缓缓，搞得陈金冉和行政部门的人员云里雾里，一头郁闷。

        作为注资4亿，占股65，拥有股权的资方代表，陈金冉是不敢怠慢的，被昊诚集团收购控股后，他的角色已经从公司老板变成了小股东，虽然还是总经理，在角色定位上并没有什么变化，但他现在更像职业经理人，一样拿工资吃饭，不再有完全的决策权。为了自己，也为了公司，能够更好的发展，跟方青搞好关系是必须的，虽然名誉上是，真正拥有明树决策权的其实是方青，权力实际上比他大得多。

        方青，35岁，初中毕业，181米的身高，块头和身材都不差，五官长得实在不太理想，大方脸，短眉毛，宽眉间、小眼睛，塌鼻梁，厚嘴唇，再加上年轻时不懂保养，脸颊两边还留下了好些痘坑，用他自己的话来说，一眼看上去就不是个好人，这五官拆开单看，都没问题，就是放在他的脸上，怎么看都觉得不好看，跟某摇滚歌星有的一拼了。

        方青18岁的时候，追随昊诚科技公司的老板刘启民，一直到现在，已经整整17年了。昊诚科技公司也从最初的年销售额仅800万的小公司，一路打拼，到现在昊诚集团，年销售额达900亿。方青的汗马功劳不可小觑，最擅长的就是营销推广，精准的把握消费者的心理需求，通过出其不意的营销方案把昊诚的产品推向市场，在各地掀起购买狂潮，现在昊诚集团在各省市都有自己的分、子公司，触角已经伸向了全球，昊诚的产品以优质低价得到了国外消费者的争相抢购，在好几个国家都已经建立了办事处，昊诚集团的董事长刘启民对这个小他10岁的方青，十分器重和信任，公司成立20周年活动上，宣称二人携手17年，从此以兄弟相称，生死不弃，并一次性给了方青昊诚集团25的股份。

        昊诚这次兼并明树，就是方青一力主导，方青看中明树的一项专利技术，市场潜力巨大，他发现明树似乎对这项专利开发并不太在意，利用的程度实在一般，守旧的沿袭生产销售着老的产品，老技术，偶尔的创新也只是换汤不换药，没什么新意。于是，方青动了收购明树的心思，开始着手布局了。明树本就处于一个比较尴尬的市场位置，也希望能够靠着昊诚集团这棵大树在这茫茫商海之中获得一席之地，图个长治久安，对于方青的主动洽谈，陈金冉自然求之不得，方青目的直接明了，要的就是那一项专利技术，也不在乎明树的历史数据，所以，这次对明树的收购合并简单粗暴，价钱谈拢，一拍即合。进驻明树之后，方青潜下心来认真研究明树的过往，从财报，营销方案直到五年来的中层人事变动，他都一一了解分析。通过近两周的调查，方青意识到，明树的市场敏感度实在很滞后，总是以生产为导向，是先出生产方案，再根据产品来决定销售和营销的方向，在当今这种市场环境下，要不是明树过硬的生产技术和小有名气的品牌在苦苦支撑，明树早就应该垮掉了了。

        对于营销出身的方青来说，自然知道市场营销的重要性，所以今天一早就找来了市场部的曹经理，想跟他聊聊，结果，曹经理除了回答是或者不是，其他什么也说不出来，方青刚问了几个问题就动了气，好在潘子琪及时的救了场，不然这场尴尬还不知要怎么收拾呢。方青已然动了撤换市场部经理的心思，但他对明树的公司情况、曹乃居的背景以及市场部经理的备用人选还不够了解，所以，他先暂时按兵不动，摸摸底再说。

        潘子琪他们走后，方青找到陈金冉，问起关于市场营销部的情况，陈金冉告诉方青，曹乃居是明树公司上游供货商元茂公司老板郑力同的小舅子，元茂手中有明树销售产品里必不可少的核心组件，而市面上能够提供相同组件的厂家并不多，明树一时间也无法与其他公司建立合作，故此郑力同以此要挟，跟陈金冉要求，让曹乃居任职市场部经理，并承诺只要曹乃居在市场部的经理位置一天，就始终保持不涨价，不断货的原则合作，不然就可能中断与明树的合作。由于这个核心组件十分的关键，明树本就在苦苦支撑，面对上游的强势完全无法拒绝，不得已，陈金冉只能同意了郑力同的要求。

        陈金冉告诉方青，市场部这两年来大多数工作都是潘子琪在做，但是为了这个核心组件，只能委屈潘子琪，安慰性地给了个副经理的位置。方青沉吟半晌，对陈金冉说，“曹经理必须换掉；至于潘子琪，也未必适合做市场部经理，就先做副经理，先磨练磨练，以后再说”。陈金冉连连点头。

        送走陈金冉后，方青继续看明树往年的资料，感到肚子有些饿了，一抬头，窗外夜色沉沉。又看了看手表，已经是晚上九点，方青收拾好东西准备下班，走出办公室时，看到市场部的灯还开着，以为是下班时忘记关灯，走近了才听见里面传出一阵“噼噼啪啪”敲键盘的声音，侧身往里看了一眼，只见潘子琪正对着电脑努力奋斗，“估计是在赶明天的报告”，方青心里想着，看着仅剩她一人的办公室，有点无奈，苦笑着摇了摇头，并没去打扰她，默默地看了一会儿便离开了。


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